marketing, communication et développement
de marchés pour les petites et moyennes entreprises

MARKETING

- Une approche pragmatique,
- Des solutions adaptées,
concrètes et réalistes,
- Une démarche alliant créativité
et respect des contraintes,
- Une offre produit innovante
et rentable.

COMMUNICATION

- Une communication homogène
façonnée à votre image,
- Une mise en lumière de votre
expertise produits et services,
- Des actions ciblées,
- Des outils de communication
impactants.

Développement
de marchés

- La promotion de vos produits
et services en 4 langues dans
le monde entier,
- L’organisation et le suivi de
vos salons,
- La vente de vos produits et
services à l’export.

La check-list Pinx'it

Accueil / La check-list Pinxit

IDENTIFIEZ LES ACTIONS A METTRE EN ŒUVRE

Depuis l’idée jusqu’à la commercialisation, Pinx-it intervient tout au long de la vie du produit. Grâce à la check-list Pinx-it, posez-vous les bonnes questions et identifiez les actions à mettre en œuvre au service de votre croissance.

L’IDEE : NOUVEAUX PRODUITS, NOUVELLES GAMMES

- Benchmark environnement et concurrence
— Le produit existe-t-il déjà ?
— depuis quand ?
— Sous quelle forme ?
— Dans quels canaux de distribution ?
— À quel prix ?
— Qui sont les clients ?
— Existe-t-il des produits de substitution ?
— Quel environnement règlementaire ?
- Réflexion et propositions

LA MARQUE

- Est-il nécessaire de créer une nouvelle marque ?
- Création de marque :
— Quel nom lui donner ?
— Si j’exporte : ce nom sonne-t-il bien en anglais, en espagnol,… ?
— Ce nom est-il disponible, déposable auprès de l’INPI ?
— Quelle est son identité : sens, valeurs, innovation, visuel ?

NAISSANCE DU PRODUIT

- Création de produits et concepts clef en main
— Ai-je besoin de nouveaux fournisseurs ?
— Ai-je besoin de nouveaux conditionnements ?
— Le produit/concept est-il réalisable conformément au cahier des charges ?
— Ai-je toutes les ressources sous la main pour développer les produits ?
- Le produit respecte-t-il toutes les contraintes :
— De faisabilité ?
— De rentabilité ?
— Qualité et règlementaires ?
- Suivi prototype et présérie
— Le prototype/maquette est-il conforme ?
— La présérie confirme-t-elle le respect des contraintes ?

PHASE PRE-COMMERCIALISATION

- Concevoir les outils nécessaires pour bien vendre vos produits
— Supports de communication papier : plaquettes, flyers, dépliants, catalogue ?
— Supports de communication digitaux : site internet, newsletters, offline ?
— Outils de promotion des ventes : PLV, books commerciaux, fiches techniques,… ?
- Fédérer :
— Est-ce que mes équipes adhèrent, comprennent ?
— Les commerciaux sont-ils suffisamment formés et informés ?

LANCEMENT EN FRANCE ET DANS LE MONDE

- Exposer sur un salon professionnel en France et dans le monde :
— Sur quel salon exposer ?
— Comment monter un dossier ?
— Existe-t-il des subventions, des solutions de financement ?
— Comment bien préparer son salon ?
— Qui sera présent physiquement sur mon stand ?
— Suis-je organisé pour suivre et relancer les contacts après le salon?
- Prospecter à l’international
— Qui sont mes clients potentiels ?
— Suis-je en mesure d’établir une listes de prospects ?
— Suis-je en capable de prospecter par téléphone, email ?
— Une campagne terrain est-elle nécessaire ?
— Comment l’organiser et la mettre en œuvre ?
- Relation presse :
— Comment rédiger un communiqué ou un dossier de presse efficace ?
— Comment et avec qui établir des partenariats ?
— Sous quelle forme ?

OPTIMISATION DE L’OFFRE

- L’identité produit, gamme ou marque a-t-elle besoin d’un « lifting » ?
- Faut-il restructurer l’offre produits, la segmenter différemment ?
- Toutes les références sont-elles rentables ? Y a-t-il des doublons ?
- Faut-il l’enrichir ?

ENRICHISSEMENT DE L’OFFRE

- Est-il opportun de décliner les emballages ?
— Proposer une fonction recharge ?
— Ai-je besoin d’un conditionnement économique, plus haut-de-gamme, par 6 ou 24 pièces ?
— Cela me permettrait-il de cibler de nouveaux usages, marchés, canaux de distribution ?
— Mes clients sont-ils sensibles à l’écologie, au développement durable, à la RSE ?
- De nouvelles références ?
— Mes clients sont-ils en attente ?
— Cela permettrait-il d’augmenter les ventes ou cela diminuerait-il le volume de commandes par référence ?
— Quel budget pour la mise à jour des outils de communication et de promotion des ventes ?
- Compléments de gamme :
— Mes clients achètent-ils ailleurs des produits ou services que je pourrais leur fournir ?
— Quels sont les produits et services complémentaires à mon offre ?
— Sont-ils rentables ?
— Servent-ils mon image de marque, ma notoriété ?
— Fidélisent-ils ma clientèle ?
— Me permettraient-ils de conquérir de nouvelles typologies de clients ?

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